家具制作鯛工房

モダンでシンプルな家具を制作する家具椅子工房です

はじめに

百武彗星を観た。北斗七星の下にあり、すぐに見つけることができた。ぼんやりとした光のシミのようで、老眼ぎみの視力のせいで星がぼやけてみえているのかと思った。眼が慣れるに従い、尾がながくのびているのが確認できた。虚空を音もなく、静止しているようにみえるそれは、確かな意思のベクトルだ。「クー さぶっ」と、早々に退散する連れ合いを放って、僕はしばし立ちすくんでいた。

「モノの値段」 について考える (2) 徳永税理士事務所 : 徳永公美夫

まず自分で自分の製品や作品に値段を付けるのですから、自分の仕事にどれだけ誇りを持っているか、というのがひとつのポイントになるでしょう。自分の仕事に自信を持てば、ある程度の高値の価格設定をしてもお客さんに対して製品の値段について説明がしやすいと考えます。

そこでお客さんに自分の製品や作品を説明し、納得して払っていただけるためには、今までの自分のしてきた仕事を元に自分の製品や作品を説明する必要がでてきます。自分の製品や作品の製作過程を記録したアルバムなどの資料、納入先のリストやその時の値段など、仕事の記録を取ってあればお客に過去のデータを元にスムースに説明できるでしょう。

私の場合、経営助言を求められると、「売上を上げ、利益を確保するために綿密なデータ管理と試行錯誤が必要だ」と、答えることにしています。たとえば作業時間のデータ一つ取っても、自分の仕事をお客さんに説明するのには重要なファクターとなります。

よく聞く言葉に「インフォームドコンセント」というものがあります。もともとは患者が「十分に説明を受ける権利」と「説明に基づく同意」 の意味。お医者さんが患者さんに対し、これから行なう医療を患者が理解できる言葉で知らせ同意を求めることで、患者さんの権利を守り、より良い医療を行なうことを意味します。
これと同じことが仕事の中にも出てきます。「よくお客さんとコミュニケーションをとっていますか?」「自分中心な仕事をしていませんか?」「お金を払ってくれるのはお客さんです」と、自分に言い聞かせ、製品や作品についてお客さんに説明する必要があります。

まずおおまかな見積りを出すわけですが、できるなら見積書をお客さんと一緒に作って下さい。アフターコストも代金の一部ですので、これも見積書の中に盛り込まねばならないでしょう。見積書ができあがると、それをお客さんに説明し、製作にかかるかどうか決めてもらわねばなりません。
製作にかかると決まると、請求書を作る必要がありますから、記録をとりながら作業を始めるのがよいでしょう。作業記録をあらかじめ用意したワークシートに記入していくと請求書の作成に役に立ちます。できるならワープロやパソコンを利用して作業記録を残しておきますとその後同様の作業を行なうときに参考になるでしょう。

代金の請求は納品と同時が良いでしょう。この時にメンテナンスや細かい調整等の話もしなければなりません。請求は口頭でなく、できるだけ細かい請求書を作ってください。消費税はちゃんと請求してください、消費税も価格の一部を構成します。平成九年四月から消費税率が今までの三パーセントから五パーセントとなります。消費税は無視できない存在ですからお忘れなく。

お客さんの満足度が「値段」で評価されます。そのためにはどれだけ自分が技術を奮い汗をながし、アイデアを出したかになります。技術は永年かかって身に付けてきた財産、アイデアもまた財産です。できるだけいろんなアイデアをストックしておく必要があります。雑誌の切り抜き、パーツ、写真、ファイルそれにインターネットなど、自分の視野を高い位置まで持ち上げるためには努力とコストが必要です。
価格設定について事務的なことを書いてきました。まず永続的な仕事をしていくために利益を確保する必要があります。そしていい仕事をするために夢と希望も大切です。すべての最大公約数が自分の製品や作品に反映できるといえます。
そしてなにより大切なものは自分の作品に対する自信と誇り、もう一度自分の製品や作品の「値段」について考えてみてください。

おわりに

この通信も四年目に入ったわけであります。三年も続けばいいかと当初は思っていましたから、少しだけほっとしている部分はあります。
さて、四年目を節目にタイトルを変えました。木考会の「会」の字はしばらく前から取りたいと考えていました。この通信が木考会という会の機関誌という誤解を受けるのは本意ではなかったからです。そうすると「九州 木考通信」となりますが、私自身と致しましては木を考えるというより、木を用いた工作関連に的を絞ったというほうがしっくりきますし、そういう方針でやってきましたので、思いきって「九州 木工通信」といたしました。内容的には従来通りのマンネリ路線です。今後ともよろしく。

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